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[해외업체분석 02.] 123RF 말레이시아 스톡 이미지 판매 업체.

본 게시글은 보이안스 공식 블로그에 2017년 4월 20일에 작성한 칼럼을 백업 한 내용입니다.

 

 

[2017년 4월 20일 보이안스 조주영]

123RF를 미국 업체로 알고 계신 분이 많으신데 정확히는 말레이시아 이미지 판매 업체인 인매진(INMAGINE)사의 계열사로 철저한 현지화 전략으로 미국인들도 자국 업체로 착각할 정도로 잘된 마케팅 사례입니다.

저도 처음에는 미국 업체인줄 알고 123RF에 입점 했었지만, 처음 진출 하실 분들은 가격차이가 많이 높은 본사 인매진(INMAGINE)에 입점 하시는 것을 권장 드립니다. 123RF는 저에게는 상당한 수익을 내주던 판매 제휴사 였지만, 업계 붕괴의 원인이 된 서브스크립션(정액샵 또는 회원제 서비스) 서비스를 계속하고 있다는 점에서 기피 업체로 분류 합니다.

예) NHN이 일본 법인을 만들고 라인(LINE) 성공 시켰다고 해서, 본사가 한국에 있기 때문에 일본 기업으로는 보지 않듯이, 123RF 역시 본사가 말레이시아에서 시작된 인매진 그룹(INMAGINE)이므로, 말레이시아 기업으로 분류 하겠습니다.

 

 

인매진(INMAGINE) 그룹의 간단한 히스토리

 

많은 창업자들과 마찬가지로, Inmagine의 기원은 노트북과 두 명의 공동 설립자의 아파트에서 시작되었습니다. 남편(Andy Sitt)과 아내(Stephanie Sitt), 말레이시아의 Ipoh 출신

Andy는 2000년에 CD로 재고 이미지를 판매하는 영국 회사 인 Digital Vision의 재무 이사의 직무를 그만 두었습니다. 업계를 뒤엎고 싶었던 남편 Andy는 고향(말레이시아)으로 돌아와 전자 상거래 입찰을 시작했으며, 전재산을 들여 인매진(INMAGINE)을 설립 하였습니다. 인매진(INMAGINE)은 프리미엄 대형 사진(이미지)을 자사의 홈페이지와 판매제휴사에 각각 500 달러에 판매했습니다. 주요 고객층으로는 전세계 광고 대행사 였습니다. 인쇄 된 카탈로그 (Getty Images에서 나중에 1억 6천 5백만 달러에 인수)를 보여주었습니다.

인매진(INMAGINE)은 온라인에서 판매 할 자체 콘텐츠 제작을 위해 사진작가 및 모델 고용, 사진 편집을 위해 그래픽 디자이너의 고용 등 막대한 재화의 투입으로 인해 자금 부족 사태를 맞이하게 됩니다. 인매진(INMAGINE)은 500달러에 고가 이미지 판매의 한계성과 자금 부족을 해결하기 위해서 2005년 마이크록스톡(Microstock) 업체인 123RF를 만들게 됩니다.

 

이미지 콘텐츠 시장을 가격대로 분류한 3가지 마켓

 

이미지 콘텐츠 시장은 한국에서는 충무로를 중심으로 스톡포토 시장, 재고사진 시장, 스톡이미지 시장 등으로 불리던 마켓으로 사진작가들의 필름을 보관해두었다가 광고 대행사에 판매를 해주던 시장입니다. 마이크로 스톡 (Micro stock)이라는 용어를 2000년 5월 설립된 아이스톡포토(iStockphoto)에서 처음 사용하면서 전통적인 이미지판매 시장(Traditional Stock Agencies)을 매크로 스톡(Macro Stock)으로 업계에서는 분류하게 됩니다. 현재는 마이크로 매크로 사이에 가격대의 미디 스톡(Mid stock) 업체들까지 생겨서 총 3가지의 가격대로 분리된 시장이 존재하게 됩니다.

 

인매진(INMAGINE) 사의 판매 가격

 

인매진(INMAGINE)사의 최소 지불금은 $500부터 신청이 가능하며, 작가에게 주는 로열티는 50% 입니다.  아래의 123RF의 가격표를 보시면 너무 차이가 많이 납니다. INMAGINE vs 123RF의 가격 분석은 본사와 계열사간의 상품의 가격 차이가 100배가 넘게 차이가 나기 때문에 무의미 한 것 같습니다. 인매진(INMAGINE)사는 123RF를 통해서 자금 문제를 회복하였지만, 작가나 콘텐츠 업계 관계자분들은 말레이시아 업체에게 제대로 뒤통수를 맞은 모양새가 되었습니다.

SMALL: $175.00 (판매시 작가 로열티는 $87.5)
MEDIUM: $350.00 (판매시 작가 로열티는 $175)
LARGE: $575.00 (판매시 작가 로열티는 $287.5)

http://submission.inmagine.com/

 

인매진 그룹(INMAGINE)의 야욕

 

123RF의 저가 판매로 기업의 위기를 극복한 인매진(INMAGINE)은 글로벌 비즈니스에서 야욕 드러냅니다. NetUnix와 Netflix를 인수한 후 만든 StockUnlimited 사이트로 일정 금액을 내면 일러스트, 벡터, 사진 등 800,000개 콘텐츠를 무제한으로 다운로드하는 사이트를 제작하였습니다. 오늘 다시 들어가 보니 $9에 한 달간 무제한 다운로드로 세일하고 있군요. 이쯤 되면 인매진(INMAGINE)이라는 기업 자체가 재활용도 안되는 쓰레기 기업인 것 같습니다. 인매진(INMAGINE)사의 이러한 상식 이하의 행동의 원인은 123RF 자체의 여러가지 삽질로 작가들이 하나둘씩 떠나면서이며, 요즘은 123RF 판매 작가들의 로열티 비율에까지 손대려고 하는 만행을 저지르고 있습니다.

http://www.stockunlimited.com/

 

123RF 가격 및 실제 정산 받는 로열티 분석

 

123RF의 작가 로열티 정산표

 

123RF는 그래도 30%~60% 비율로 작가 지급을 하며 아이스톡포토(iStockphoto)가 15%를 정산하는 것에 비교해서는 정산 비율은 좋은 편에 속합니다. 하지만 본사인 인매진(INMAGINE)과 비교를 하면 거의 사기꾼 수준입니다. 간단히 가격을 정리하면, 첫 시작시 싱글이미지 1컷 구매시 $0.74 서브 스크립션(subscription) 판매시 $0.216 입니다. [해외업체분석 01.]의 픽스타(Pixta) $0.25 보다도 더 작게 주는 업체입니다.

로열티 최소 정산금은 $50 부터이며 페이팔(Paypal), 스크릴(Skrill), 페이오니아(Payoneer)중 선택이 가능하며, 스크릴(Skrill)은 $100 부터 정산 받으실 수 있습니다. 작가의 등급은 12개월의 총판매율의 합산으로 이루어집니다.

 

스탠다드 라이센스 (Standard License) 가격표

 

1. 123RF의 싱글 이미지 판매 규격과 가격.  (123RF Single Purchase)
: 2010년 당시의 123RF의 1크레딧(Credits)=1$ 로 작가 등급 1레벨(Level) 기준으로 작성하면 다음과 같습니다.

S: 450x450px, 72dpi, JPG, $1.00 (판매시 작가 로열티는 $0.33)
M: 692x692px, 72dpi, JPG, $2.00 (판매시 작가 로열티는 $0.66)
ML: 1024x1024px, 300dpi, JPG, $3.0 (판매시 작가 로열티는 $0.99)
L: 2048x2048px, 300dp, JPG, $4.00 (판매시 작가 로열티는 $1.2)
XL: 3128x3128px, 300dp, JPG, $5.00 (판매시 작가 로열티는 $1.65)
XXL: 4000x4000px, 300dp, JPG, $6.00 (판매시 작가 로열티는 $1.98)
XXL: Vector, EPS, $10.00 (판매시 작가 로열티는 $3)

 

2. 123RF의 서브스크립션(Subscription) 판매 규격과 가격.
: 123RF의 서브스크립션(Subscription) 판매 상품에 따라 실제 작가에게 지급되는 금액은 더 작아질 수 있습니다.

S: 450x450px, 72dpi, JPG, (판매시 작가 로열티는 $0.216)
M: 692x692px, 72dpi, JPG, (판매시 작가 로열티는 $0.432)
ML: 1024x1024px, 300dpi, JPG, (판매시 작가 로열티는 $0.648)
L: 2048x2048px, 300dp, JPG, (판매시 작가 로열티는 $0.864)
XL: 3128x3128px, 300dp, JPG, (판매시 작가 로열티는 $1.08)
XXL: 4000x4000px, 300dp, JPG, (판매시 작가 로열티는 $1.296)
XXL: Vector, EPS, (판매시 작가 로열티는 $2.16)

 

특별 라이센스 (Extended License) 가격표
멀티 유저 라이센스 (Additional Multi-seat License) 가격표

 

 

123RF의 대표적인 삽질

123RF API 리셀러 사태 (Application Programming Interface-Valued-added Resellers)

: API는 123RF의 시스템을 이용해서 사이트가 있는 리셀러가 판매를 하고 10%의 수수료를 받아가는 방식으로 표면적으로는 아무 문제가 없어 보입니다. 하지만 리셀러의 수수료를 작가의 정산 로열티에 까지 몰래 반영을 하다 들켜서 업계에서 대량의 작가들이 탈퇴하는 사태를 맞이 하게 됩니다. 뒤 늦게 API를 선택 하는 메뉴를 만들었지만 많이 늦은 선택 이였습니다. 작가의 로열티 문제등 다양한 문제들이 있지만, 글을 계속 적다보니 벌써 해가 떴습니다.

 

 

비슷한 예로는 마이크로소프트(Microsoft)사의 빌게이츠(Bill Gates)가 1989년 개인적으로 만든 코비스(Corbis)의 마이크로스톡(Microstock) 서비스, 비어(Veer)의 API 사태가 있습니다. 비어(Veer)의 API 사태는 123RF와 같은 문제 플러스 코비스(Corbis)의 파트너 사이트에서까지 판매되는 기현상으로 다수의 작가들이 비어(Veer)를 탈퇴하게 됩니다.

 

코비스(Corbis)
: 2009년 12월 8일 비어(Veer.com) 마이크로스톡(Microstock) 사업을 시작. 라이벌 업체들이 하기때문에 시작한 서비스였지만, 여러가지 문제로 2016년 3월 30일 폐쇄 조치를 발표하고, 코비스(Corbis)사 자체가 중국 대리점이였던 VCG(Visual China Group)에 매각되어 버립니다.

 

 

 

주피터이미지(Jupiterimages)
: 2006년 스톡엑스퍼트(Stockxpert) 지분 90%를 인수, 마이크로스톡 (Microstock) 사업을 시작했지만, 결과론적으로 주피터이미지(Jupiterimages)가 2009년 게티이미지(Getty Images)에 매각되면서, 아이스톡포토(istockphoto)의 걸림돌이었던 스톡엑스퍼트(Stockxpert)를 2010년 강제 종료 해 버립니다.

 

 

게티이미지(Getty Images)
: 2006년 아이스톡포토(istockphoto) 5천만 달러에 회사를 인수. 마이크로스톡 (Microstock) 사업을 시작하며 1위를 자리를 지키다. 셔터스톡(Shutterstock)에서 서브스크립션(정액샵 또는 회원제 서비스)를 시작하면서 위기를 맞이합니다. 자세한 사항은 마스터파일(Masterfile) 게시글을 읽으시면 이해가 빠르실 겁니다. 이후 게티이미지는 세계에서 가장 큰 규모의 사모펀드 중 하나인 칼라일 그룹(The Carlyle Group) 33억 달러에 매각 되어 버립니다.

 

결과론적으로 보자면 전세계 1, 2, 3위 이미지업체들이 모두 서브스크립션(정액샵 또는 회원제 서비스) 서비스를 하였으며, 그 이후 수익악화 인한 본사가 매각되는 굴욕을 맞보는 사례로 기록해 두겠습니다.  서브스크립션은 사회악입니다.

 

 

123RF 한국 총판(?) 비비트리 주식회사

 

 

인매진 그룹(INMAGINE) 계열의 엔젤투자사 인매지네이터(Inmaginator)에서 아시아의 기점으로 제주도를 선정, 첫 투자를 한 사례는 제주첨단과학기술단지 입주기업인 비비트리(주)이며, 외국 투자 법인 업체입니다. 123RF, 인매진(INMAGINE)등의 한국의 판매를 담당하고 있으며, 오픈애즈(Openas) 정액샵 서비스 운영하는 업체로 널리 알려져 있습니다.

오픈애즈(Openas)는 2009년부터 작년까지 보이안스(Boians) 판매 제휴사였었는데, 임동현 대표님이 투자 받아서 제주도에 간다던 게 이런 거였군요. 참 기분이 씁쓸합니다. 업계에 믿을 사람이 없습니다.

비비트리 주식회사(BBTree)
http://bbtree.co.kr/

2007년 10월 8일 오픈애즈(OpenAs) 서비스 오픈.
2007년 (주)위즈데이타, (주)삼정데이타와 전략적 제휴 계약. 포토스클럽, 오픈애즈(openas.com) 단일화.
2007년 (주)위즈데이타, (주)그라피카의 사이트 인수, 신규 법인인 (주)그라피카아이로 변환.
2008년 (주)삼정데이타 시스템의 계열사 중 하나인 (주)온에어솔루션이 최종 오픈애즈 운영.
2009년 9월 23일 (주)온에어솔루션 법인명 변경 및 사옥 이전, 글로벌콘텐츠매니지먼트어소시에이션(주)
2012년 글로벌콘텐츠매니지먼트어소시에이션(주) 제주첨단과학기술단지 입주
2013년 1월 7일 글로벌콘텐츠매니지먼트어소시에이션(주) 신규 법인명 변경 비비트리주식회사
2014년 7월 비비트리주식회사 외국인 투자법인 등록

(주)삼정데이타 시스템
http://www.sds.co.kr/

 

이미지 콘텐츠 판매 시장의 규모

런던에 본사를 둔 세계적인 시장조사 회사인 Technavio는 전 세계 이미지 판매 시장(Global Still Image Market) 보고서를 통해서 2020년까지 연평균 성장률 7 % 이상으로 성장하여, 40억 달러(약 4조원대)를 초과할 것이라고 결론내고 있습니다. 하지만 어디까지나 성장 할때의 보고서이며, 현재와 같은 최악의 업계 위기 상황은 반영되지 않은 것 같습니다. 현재는 사진(이미지), 비디오(동영상), 스톡 일러스트, 캐릭터, 디자인 소스, 문서(파워포인트 포함), 사운드(음악)등의 거의 모든 저작권 상품들이 이제는 마이크로스톡 업체들에서 판매가 되기 때문에 정확한 시장 규모는 6조원 대로 파이가 커진 것으로 보고 있습니다.

대한민국의 경우 2010년 디자인 콘텐츠 시장, 스톡이미지(재고사진) 시장, 마이크로스톡 시장 등을 다 합쳐도 불법 공유로 인해 300억대 시장에서 시작하여 현재는 500억대의 시장으로 발전했다는 보는 시각이 많았습니다.

한국의 거의 모든 업체에 콘텐츠를 공급했었던 제 입장에서 보자면 새빨간 거짓말입니다. 보이안스의 과거 판매 제휴사들은 계속해서 부도 또는 매각되고 있으며 현재진행형입니다. 3년 전부터 시작된 업계의 위기는 서브스크립션(정액샵 또는 회원제 서비스)과 몇 개의 부도덕한 해외 업체들의 덤핑 전쟁이 원인이며, 요즘은 돈을 번다는 업계 분들을 찾아보기가 힘듭니다.

한국 콘텐츠 업계와 업체들의 문제점에 대해서는 해외 업체들의 글을 다 작성한 이후에 쓰도록 하겠습니다.